Im Webinar des Digital Publishing Report zu Social Selling zeigte Gesa Oldekamp, LinkedIn-Trainerin mit über 30 Jahren Erfahrung in der Buch- und Medienbranche, praktische Ansätze auf. Ihr Schwerpunkt liegt darauf, Unternehmen und Einzelpersonen bei der Entwicklung effektiver LinkedIn-Aktivitäten zu unterstützen – von der Optimierung des Profils bis hin zur gezielten Kundenansprache.

Ein aussagekräftiges Profil ist essenziell. Dazu gehören zum Start ein professionelles Foto, ein prägnanter Slogan, ein individuelles Header-Bild und ein klarer Infotext. Berufliche Erfahrungen sollten nicht nur aufgelistet, sondern durch Texte ergänzt werden, die die eigene Arbeitsweise und Haltung verdeutlichen. Wichtig ist ein Fokus auf zwei bis drei Themen.

Der Übergang vom „Relationship Graph“ zum „Interest Graph“ hat LinkedIn verändert. Inhalte mit thematischem Fokus, die sich auch im Profil widerspiegeln, werden vom Algorithmus bevorzugt. Durchdachte, themenbezogene Kommentare können die eigene Expertise unterstreichen und die Sichtbarkeit erhöhen.

Die erweiterte Suche ermöglicht, potenzielle Kunden nach Kriterien wie Branche oder Position zu filtern. Trefferlisten können gespeichert werden, um wiederkehrende Recherchen zu vereinfachen.

Authentische Beziehungen sind entscheidend. Um diese aufzubauen, wird empfohlen, Beiträge potenzieller Kunden zu liken, kommentieren und Vernetzungsanfragen mit persönlichem Bezug zu versenden. Individuelle Nachrichten fördern Vertrauen und langfristige Kontakte. ((Social Selling kann durchaus durch das Schalten von Anzeigen begleitet werden. Das war allerdings kein Thema des Webinars.))

Ein LinkedIn-Premium-Account bietet unbegrenzte Vernetzungsanfragen mit Begleittext sowie eine begrenzte Anzahl von Nachrichten an Nicht-Kontakte. Der Sales Navigator ermöglicht präzisere Suchoptionen, etwa das Filtern nach aktiven Nutzern, sowie das Erstellen zahlreicher Listen für eine gezielte Ansprache.

Künstliche Intelligenz kann bei Profil-Checks oder Content-Planung unterstützen, neue Perspektiven öffnen und Ideen einbringen. Nachrichten und Kommentare sollten individuell formuliert werden, um den Eindruck von Spam zu vermeiden.

Social Selling bietet Verlagen eine strategische Möglichkeit, digital Kundenbeziehungen zu knüpfen. Eine klare Positionierung, regelmäßige Interaktionen und der gezielte Einsatz von LinkedIn-Tools sind entscheidend, um die Reichweite zu erhöhen und neue Zielgruppen zu gewinnen.